縱觀全球安防產業版圖，安防行業的競爭格局正在發生變化。從歐美到東南亞、中東，國內安防產業在海外正迎來巨大的藍海市場。

與此同時，在國內安防廠商“卷價格”的背景下，越來越多安防廠商關注到出海的重要性，業內逐漸掀起一股出海熱潮。

然而，出海容易，開拓市場難。特別是視頻監控市場，基于不同地區的政策、監控用途、隱私安全、價格接受度等不同，加之有些地區的本土廠商快速崛起，出海廠商面臨著機遇與挑戰并存的局面。

機遇

基于安全意識、私人財產保護和經濟能力支撐，此前安防監控攝像頭的出口主要集中在歐美地區。

在近些年的發展中，逐步形成了歐美寡頭市場，而中東/東亞地區則以中小型廠商為主的格局。

梳理來看，美國安防市場主要有美國智能硬件公司Arlo，亞馬遜旗下的Ring、Blink，谷歌旗下的Nest，Anker旗下的Eufy，西雅圖智能家居初創公司Wyze Labs，以及深圳的白牌廠商等。

而螢石（EZVIZ）、小米、TP-Link子品牌Tapo、大華子品牌Imou在海外的歐洲以及東南亞、拉美、中東等新興市場大力耕耘。

就視頻監控市場而言，“當前，中國出海企業的品牌不外乎三大頭部廠商的子品牌，也確實在海外市場收獲了市場紅利。同時，雄邁、技威、涂鴉、安佳、天視通、覓睿、積加等也有一定的市場份額。”安防監控李大拿對CPS中安網表示。

值得關注的是，基于海外不同地區的政策法規、市場需求和價格接受度，其市場現狀也呈差異化。

縱觀整個海外市場，目前歐美地區攝像頭的普及率相對比價高。同時其對隱私要求也高，各項法律法案也比較多。“歐洲因為對于產品的品質和GDPR的要求，比較有門檻，大家都想做，利潤多，但是進去不容易。”安防監控李大拿對中安網表示。

與此同時，“歐美地區對隱私保護要求很高，國內出口的攝像頭產品要打進市場也需要滿足合規要求。”業內資深渠道商也如是說。

據了解，目前安防雙巨頭螢石和樂橙均已遵循歐盟的《通用數據保護條例》（GDPR），做了相關的產品認證。

縱然歐美市場的購買力和成熟度相對較好，但整體的市場需求逐步飽和，挖掘潛力相對有限。反觀當下的東南亞、非洲等地監控視頻需求，在近兩年呈現出快速增長之勢。

伴隨著安防產品智能化的迭代，整體的用戶接受度和安全意識逐步提高，安防政策的出爐，特別是在“一帶一路”政策加持下，當前東南亞的印度、越南等地也成為監控攝像頭出海的新陣地。

據越南B&Company的統計，越南攝像頭市場是東南亞地區增長最快的，預計2020-2026年年累計增長率為8.6%。未來幾年，越南市場對攝像頭的需求將繼續快速增長，尤其是政府和企業在加速數字化轉型。

據CPS中安網了解，當前越南過半的攝像頭市場份額仍被主要的中國品牌把控，而印度的本土品牌則有崛起之勢。

根據研調機構Counterpoint 的智能家居物聯網服務最新研究報告顯示，印度的智能家居安防攝像頭出貨量在 2023 年第一季度（1 月至 3 月）同比增長 48% 。其中，印度品牌目前占據了印度智能安防攝像頭市場近三分之二的份額，其中超過60%的產品在印度制造。

足見，背靠中國產業帶，也有供應鏈優勢加持的東南亞市場需求正在迅猛增長。然而，人口基數大、技術要求低、價格普惠，本土品牌廠商也迅速崛起等多重因素，對國內安防廠商出海也形成一定掣肘。

困局

在全球態勢不穩定，業務及產品出口受全球匯率波動的影響下，當前歐美市場的安防產品正處于消耗高庫存的階段，只能通過智能化和差異化的產品搶占現有的市場份額。

而東南亞、中東等地，基于人口紅利和性價比需求，其市場需求日益增長。然而，想要把握市場紅利的時間窗口，則不得不在品牌建設、渠道建設和市場定位等層面進行破局和深耕，才能化危為機。

據CPS中安網了解，當前海外安防市場不少珠三角地區特別是深圳地區的企業都有相關出口業務。在海外市場深耕十多年的宇聯高科總經理竇常軍認為：“在幾家頭部廠商的帶動下，目前海外市場對中國品牌的認可度還是比較高的。而當前海外市場的競爭也非常激烈，中國企業往外走，不僅需要做好長期的品牌和品質建設，也需要在投資、技術和人員等多個層面匹配上?！?/p>

與此同時，從渠道建設來看，當前線上/線下渠道、產品類別，因地區差異化也有不同的布局策略。

“線上渠道有亞馬遜、獨立站、Allegro, Shopee, Tokopedia,Lazada等貨架電商平臺為主，以家用搖頭機、民用安防套裝等為主，具備易安裝的特性。線下渠道則以分銷商、連鎖商超、電工渠道等為主，以槍機、半球、吸頂球、錄像機、搖頭機等產品為主，需要進行簡單的施工安裝。”安防監控李大拿對CPS中安網分析道。

特別是線上渠道層面，致力于“本地化經營”，也成為TikTok、Shopee、Lazada等諸多電商平臺進入印度和越南市場的潛在默契，帶動了監控攝像頭在當地的快速升溫。

在市場定位層面，曾專注OEM/ODM的國內安防廠商在看到市場需求擴張和本土廠商崛起的背后，對未來安防產業轉移寄予一定希冀，有業內人士感慨，或不失為未來新一輪的海外競爭模式。

當前，安防領域的中國制造仍在全球市場占據領先優勢，但產業鏈轉移及貿易摩擦等問題仍是阻礙?！?strong style="font-family: "Microsoft YaHei";">當前印度、越南等地的本土廠商，大多數的原材料還是來源于中國地區，類似于購買中國廠商的主板或硬件產品，再在當地進行簡單的組裝等。”竇常軍如是說。

不可置否，產業鏈轉移是個復雜且龐大的工程。竇常軍也認為，原有的出海企業基本都是OEM/ODM模式，也是為了降低關稅成本。但考量到整體的產業轉移，如若僅有硬件產品或組裝業務進行轉移，而上下游配套設施并未跟進上，那么在效率上提升并不大，一定程度上降低了人工成本，但管理成本可能更高。

“針對當前視頻監控市場，海外大部分的需求集中在家庭C端用戶，B端用戶目前正是一個影響及教育期。在這場海外市場競爭中，不僅需要高性價比的產品，更需要做好一個長久的品牌建設和硬實力的提升?！背啥加赉迩顼L科技總經理李?？茖PS中安網表示。

總體而言，當前中國安防產業出口已是大勢所在，不論國際貿易環境、政策需求等如何變化，不斷開拓新的市場需求也是大多數廠商的當務之急。與此同時，在品牌建設、渠道建設、隱私安全、市場定位等多個層面的深耕，才是化危為機的重要砝碼，也是未來中國安防監控廠商想要更好地進行產業轉移的奠基石。

（轉自CPS中安網）